“商業(yè)競爭的真正意義在于最大化地攫取利潤，而不是打敗競爭對手或者從對手那里搶生意，商業(yè)競爭的內(nèi)涵就是爭奪利潤，就是圍繞攫取產(chǎn)業(yè)價值而展開的激烈角逐。”

——邁克爾波特

在商業(yè)世界，我們都會不可避免地會碰到一個現(xiàn)象，那就是競爭。競爭無處不在，如影隨形，無法逃避。

著名生物學(xué)家達爾文在1859年出版的劃時代名著《物種起源》中提出了“物競天擇，適者生存”的思想，揭示出競爭的基本法則。

古典經(jīng)濟學(xué)的代表，英國自由主義經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)·斯密首先系統(tǒng)地提出了自由競爭理論。他認(rèn)為，競爭的實質(zhì)就是自由競爭，競爭者尋求超額利潤的動力是競爭不斷產(chǎn)生的基本原因。

他還認(rèn)為，一種商品供給的減少會使價格提高，原因就在于買主之間的競爭會抬高價格，同樣，供給增加，賣主之間的競爭就會使價格下降。他明確提出，競爭者的數(shù)量增加會提高競爭的強度。

在紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會里，人們對于競爭的理解可謂是眾說紛紜，莫衷一是。有的人贊美競爭，認(rèn)為競爭是實現(xiàn)經(jīng)濟增長與繁榮的重要道路；有的人懼怕競爭，認(rèn)為競爭是導(dǎo)致一損俱損、玉石俱焚的毀滅性力量。什么是競爭？競爭的本質(zhì)是什么？如何才能建立競爭優(yōu)勢？

競爭：建立正確的思維

通俗的理解，競爭就是優(yōu)勝劣汰。強者得以保存和發(fā)展，弱者被淘汰和滅亡，這就是競爭的本質(zhì)和普遍規(guī)律。競爭這種優(yōu)勝劣汰的根本屬性使得它既是一種激勵機制，又是一種淘汰機制。作為淘汰機制，它使失敗者失去競爭目標(biāo)，需要得不到滿足。

克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里這樣解釋戰(zhàn)爭的本質(zhì)，戰(zhàn)爭是迫使敵人服從我們意志的一種暴力行為。戰(zhàn)爭是政治通過另一種手段的繼續(xù)。政治是不流血的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭是流血的政治。戰(zhàn)爭的目的就是消滅敵人，不能僅僅消滅敵人的物質(zhì)力量，更重要的是摧毀敵人的精神力量。

戰(zhàn)爭就是一個你死我活的幸存者的游戲，與戰(zhàn)爭不同，在商業(yè)上，人們對競爭的理解存在很多的誤區(qū)。由于市場的高度分化和細分，不可能只剩下一家企業(yè)去統(tǒng)治市場，仍然會寄生很多的中小企業(yè)，大家服務(wù)的客戶不同，提供截然不同的價值。

競爭的真正意義不在于打敗對手，而在于贏利!

企業(yè)應(yīng)該選擇一條與眾不同的競爭之路，而不該為了爭做最好而競爭，公司可以突出特色作為競爭的目的，這一觀念的核心是價值，要正和博弈而非零和博弈。

首先，要建立正確的競爭思維。確保競爭優(yōu)勢，未必是成為最好的那個，也未必是成為占有市場份額最多的那個，但一定是盈利能力最強且具有可持續(xù)性的那個。