財稅公司的服務范圍往往受到鉗制。為什么呢？

一方面，是因為財稅公司服務的地域性，考慮到業(yè)務的便利性，相較于外地財稅公司而言，企業(yè)更加愿意找本地的財稅公司服務；另一方面，財稅公司的服務能力往往有上限。一個核算會計團隊，服務財稅要求簡單一點的企業(yè)能服務110家作用，而服務財稅要求難一點的企業(yè)只能服務60家左右。

那么財稅公司想要提升自己的盈利能力，一般是怎樣做的呢？

答案是擴大規(guī)模，這里也分為兩種情況:

第一種，比較保守一點的做法是增加會計人員，提升財稅公司現(xiàn)有企業(yè)服務上限數(shù)。但是，這種方式也并不能無限制增加會計人員，它也有一定的飽和度；并且一旦遇到比你規(guī)模更大一點的公司競爭，你很大可能會面對客戶流失的問題。

第二種，選擇開設分公司。通過開設分公司擴大服務輻射圈。一般較有實力的財稅公司或者想要實現(xiàn)業(yè)務拓張的財稅公司都會選這種形式。這種形式雖然一定程度上能夠提升企業(yè)的輻射范圍，但是并非適用于所有財稅公司。

簡單解密一下，就算財稅公司成功開設了分公司，但從剛開始公司注冊、公司招聘、辦公場地選址，到公司運營階段了解當?shù)馗偁幨袌銮闆r、拓新獲客、客戶留存、升級服務、提升效率等都需要大量的人力、物力、財力。而更難以接受的是，雖然規(guī)模擴大了，發(fā)現(xiàn)整體收益率并沒有提高多少！

財稅公司還在開分公司？學會這招比你開10家分公司還有用！

（在小編告訴你之前，請大家屏氣凝神）想象一下，假如你是一家財稅公司成員，現(xiàn)在成都有一批新注冊的中小微企業(yè)，這些中小微企業(yè)很多需要代賬服務。你現(xiàn)在拿到了這批數(shù)據(jù)，同時你的很多競爭對手也拿到了這批數(shù)據(jù)，那么這個時候，你打算從哪些方面入手去說服這些中小微企業(yè)到你的財稅公司辦理業(yè)務呢？

方式一：價格更低？恭喜你想到了所有財稅公司都能想到的一種方案——低價競爭。但若是你的價格低于別人，你必須要保證你的成本更低，你才有可能盈利，同時你將面臨一個非常尷尬的處境，一旦有比你出價更低、公司規(guī)模更大的財稅企業(yè)，你就毫無競爭力可言。

方式二：服務更優(yōu)質？你能提供代理記賬、納稅申報、稅收籌劃、整理舊賬亂賬、財務外包、稅務登記、變更、注銷、工商年檢、審計等業(yè)務，其他財稅公司也基本上上是提供這些服務。同質化服務的情況下你的競爭力又在哪里？

方式三：打造“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式？財稅公司不能夠僅僅將目光投放在財稅行業(yè)“現(xiàn)在”，還應該將眼光放得更長遠些，看到財稅行業(yè)的“未來”。打造“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式，不僅為財稅企業(yè)提供稅務籌劃、財稅管理等財稅服務，還能提供特色化的企業(yè)融資服務。助力財稅突破財稅服務邊界，降低財稅企業(yè)運營成本，同時幫助財稅公司升級服務，為品牌賦能，提上行業(yè)競爭力。

為什么“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式，相較于傳統(tǒng)財稅行業(yè)運營模式更加有競爭力呢？

01從大環(huán)境來看：

互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈的科技技術的運用，使得行業(yè)邊界愈加模糊，電商+金融、新零售+金融、財稅+金融、社區(qū)+金融等“跨界打劫”模式已是趨勢。此外人工智能在財稅行業(yè)的運用也倒逼著財稅企業(yè)改革，比如：航天金穗的報稅機器人報稅已經(jīng)能夠代替人工報稅。這意味什么呢？意味著有實力的財稅公司運營成本將更低，服務邊界將更廣，中小型財稅公司若是不改革，生存空間也將更窄，生存壓力也將更大。

02從行業(yè)內(nèi)部來看：

財稅行業(yè)趨于飽和，市場低價競爭、服務趨于同質化，獲客難，再加上電銷受限，真的可以用“雪上加霜”來形容財稅企業(yè)的生存處境。所以，財稅行業(yè)將目光緊盯在行業(yè)內(nèi)部，已然是行不通的。

03從“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式的優(yōu)勢來看：

第一，相較于傳統(tǒng)財稅公司而言，這種模式“突破了財稅行業(yè)服務邊界”，使得只能為企業(yè)提供財稅服務的財稅公司，也能為為企業(yè)提供融資服務。

第二，擴大了財稅行業(yè)服務受眾，傳統(tǒng)財稅行只能服務于有財稅需求的受眾，受眾有限，且多為公司，“財稅+金融”模式的財稅企業(yè)還能服務有融資需求的受眾，受眾不僅僅是公司，還可以是個人。

第三，增強了用戶粘度，提升了財稅行業(yè)留存率。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，財稅行業(yè)每年流失率達到10%，可以說壓力山大了。但是“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式下，就算每年流失的這10%的客戶沒有了財稅業(yè)務，他還是會有融資需求，還是會繼續(xù)在該財稅公司辦理業(yè)務，從而大大降低流失，達到留存。

第四，提升獲客競爭力，降低獲客成本。“財稅+金融”模式下，同樣的代賬價格，財務公司還能獲得銀行補貼，為企業(yè)免費提供一筆高達50萬的貸款。相當于為客戶至少省去了15000元的融資成本，客戶不選你還能選誰？

傳統(tǒng)貸款中介融資成本參考：50萬*3%（市場融資費用一般為3%-%%）=15000元（融資手續(xù)費）

第五，賦能品牌，打造口碑效應。財稅公司通過“財稅+金融”模式升級了服務，同樣的價格，提供更特色、多樣化的服務，能為客戶解決生產(chǎn)經(jīng)營中更多的問題，更能贏得用戶的口碑和信賴，一定程度上為品牌賦能，也會有客戶通過其優(yōu)質的金融服務來了解財稅公司主營業(yè)務。

第六，提升收益率，爭強風險應對能力。金融服務上線帶來了客戶，也帶來了收益，同時財稅公司還有機會獲得銀行的補貼，完全提升財稅公司的收益率，而且金融屬于長盛不衰的行業(yè)，幾乎沒有不需要金融服務的企業(yè)，所以未來就算人工智能的大面積推廣代替了很多財稅的手工業(yè)務，金融服務依然會為財稅行業(yè)帶來可觀的收入。

無論是從市場大環(huán)境來看，還是財稅本行業(yè)生存環(huán)境來看，還是從“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式的優(yōu)勢來看，打造“財稅+金融”是大勢所驅！那財稅行業(yè)怎樣才能實現(xiàn)“財稅+金融”創(chuàng)新服務模式的革新呢?這種革新需要多少投入呢？

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