中小企業(yè)對國民經濟起著至關重要的作用。他們是歐洲和亞太經濟體的支柱。在成本降低(重新安置)，市場差異化(出口)以及競爭優(yōu)勢等關鍵優(yōu)勢的發(fā)展方面，國際化對任何公司都有影響。因此，它是增長的關鍵因素。盡管存在貿易壁壘和技術困難，但它仍然是發(fā)展業(yè)務和確保市場需求的必要步驟。那么是什么讓中小企業(yè)在這個過程中取得成功以及失敗的主要原因是什么?以下是一些見解......

　　關鍵成功因素

　　1 - 技術方向

　　知識產權和出口市場專利的持有增加了成功進入市場的可能性。因此，注重技術的公司或強調明顯競爭優(yōu)勢的公司有更多的成功機會。

　　2 - 良好的營銷知識

　　進入新市場意味著將產品推向新市場。這通常意味著產品的適應性和后者完全符合當?shù)匾蟆＿@些要求可能是合法的，但也是文化的，與純粹的營銷活動密切相關。熟悉營銷知識有助于中小企業(yè)的出口，因為它有利于產品進入新市場。

　　3 - 與當?shù)厥袌龅淖R別

　　與當?shù)厥袌龅木嚯x是一個重要障礙。我們不一定談論地理距離，而是市場特征距離。使產品更接近當?shù)厥袌霾⒛軌蚴拐麄€業(yè)務流程適應當?shù)厥袌鍪且粋€關鍵的成功因素。

　　4-價格優(yōu)勢

　　如果沒有涉及技術，那么擁有價格優(yōu)勢可能至關重要。毫無疑問，向市場推出更實惠的產品將極大地促進市場滲透和國際化的成功。

　　5 - 長期承諾

　　擁有長期愿景有利于與關鍵業(yè)務合作伙伴和客戶建立關系。具有長期貿易愿景的公司可以增加出口成功的機會。

　　失敗因素

　　1 - 缺乏國際經驗

　　失敗的主要原因是大多數(shù)中小企業(yè)缺乏經驗，當然，他們忽略了通過招聘有經驗的國際貿易雇員或顧問來獲取這些知識的事實。

　　2 - 對出口市場的分析不佳

　　市場分析遠非易事。面對具有文化和經濟差異的完全未知的市場，情況更是如此。對出口目的地的許多市場分析存在偏見且制作不當，導致戰(zhàn)略失敗和失調。

　　3 - 對政府支持的無知

　　80%的歐洲中小企業(yè)忽視了有支持其國際業(yè)務發(fā)展的計劃這一事實。大多數(shù)中小企業(yè)不信任出口促進機構，也不了解其在國際貿易中的作用。他們失敗后才會征求持久授權書的支持。