銷售毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售凈值的百分比，通常稱為毛利率。其中毛利是銷售凈收入與產(chǎn)品銷售成本的差。

銷售毛利率計(jì)算公式：銷售毛利率=（銷售凈收入－產(chǎn)品成本）/銷售凈收入×100%

通常，分析者主要應(yīng)考察企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的銷售毛利率。在上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中，主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售毛利率=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入×100%。

財(cái)務(wù)報(bào)表集中反映了企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的全貌。銷售毛利率指標(biāo)主要根據(jù)企業(yè)的利潤(rùn)表項(xiàng)目計(jì)算得出，投資者、審計(jì)人員或公司經(jīng)理等報(bào)表使用者可從中分析得出自己所需要的企業(yè)信息。

（一）銷售毛利率有助于選擇投資方向

價(jià)值型投資理念在中國(guó)證券市場(chǎng)逐漸確立其地位，而公司盈利能力則是反映公司價(jià)值的一個(gè)重要方面。企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)，則其給予股東的回報(bào)越高，企業(yè)價(jià)值越大。在分析盈利能力時(shí)要注重公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力。銷售毛利率是上市公司的重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，能反映公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利潛力。它反映了企業(yè)產(chǎn)品銷售的初始獲利能力，是企業(yè)凈利潤(rùn)的起點(diǎn)，沒有足夠高的毛利率便不能形成較大的盈利。與同行業(yè)比較，如果公司的毛利率顯著高于同業(yè)水平，說明公司產(chǎn)品附加值高，產(chǎn)品定價(jià)高，或與同行比較公司存在成本上的優(yōu)勢(shì)，有競(jìng)爭(zhēng)力。與歷史比較，如果公司的毛利率顯著提高，則可能是公司所在行業(yè)處于復(fù)蘇時(shí)期，產(chǎn)品價(jià)格大幅上升。在這種情況下投資者需考慮這種價(jià)格的上升是否能持續(xù)，公司將來的盈利能力是否有保證。相反，如果公司毛利率顯著降低，則可能是公司所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，毛利率下降往往伴隨著價(jià)格戰(zhàn)的爆發(fā)或成本的失控，這種情況預(yù)示產(chǎn)品盈利能力的下降。

（二）毛利率指標(biāo)有助于預(yù)測(cè)企業(yè)的發(fā)展、衡量企業(yè)的成長(zhǎng)性

在分析企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢(shì)時(shí)，銷售毛利率是一個(gè)重要指標(biāo)。該指標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于可以對(duì)企業(yè)某一主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進(jìn)行分析，這對(duì)于判斷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化趨勢(shì)及其企業(yè)成長(zhǎng)性極有幫助。

（三）銷售毛利率有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)是否隱瞞銷售收入或者虛報(bào)銷售成本

有些單位逃稅避稅經(jīng)常用的手法是隱瞞銷售收入或者通過虛報(bào)進(jìn)貨額虛增銷售成本。一般，除非有計(jì)劃的同時(shí)隱瞞銷售收入和銷售成本，否則少報(bào)利潤(rùn)的結(jié)果將反映為銷售毛利的異常。同理，根據(jù)計(jì)算公司毛利率指標(biāo)，觀察其波動(dòng)是否在正常范圍內(nèi)，可以推測(cè)公司是否有通過虛報(bào)銷售收入和隱瞞銷售成本來虛增利潤(rùn)之嫌。當(dāng)然，這只是引起銷售毛利率異常的原因之一，在分析時(shí)應(yīng)考慮影響毛利率變動(dòng)的其他因素，比如市場(chǎng)環(huán)境的變化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種的變化、市場(chǎng)地理環(huán)境的變化等因素。

（四）銷售毛利率有助于評(píng)價(jià)經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

現(xiàn)代企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，企業(yè)經(jīng)理人員的薪酬要和它自身的業(yè)績(jī)掛鉤。因?yàn)楫a(chǎn)品銷售毛利率的提高可一定程度上反映產(chǎn)品獲利能力的增加，所以它可以作為衡量經(jīng)理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的指標(biāo)之一。企業(yè)所有者可據(jù)以制定相應(yīng)的薪酬激勵(lì)計(jì)劃，以便充分發(fā)揮經(jīng)理人員的工作積極性。

（五）毛利率指標(biāo)有助于合理預(yù)測(cè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在分析企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢(shì)時(shí)，銷售毛利率是一個(gè)重要指標(biāo)。該指標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于可以對(duì)企業(yè)某一主要產(chǎn)品或主要業(yè)務(wù)的盈利狀況進(jìn)行分析，這對(duì)于判斷企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化趨勢(shì)極有幫助。

（六）有助于發(fā)現(xiàn)公司潛在的問題

通過銷售毛利率的變動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)近期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞，及時(shí)找出經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理。

銷售毛利率影響因素

影響毛利率指標(biāo)的因素可以分成直接因素和間接因素兩大類。

一、直接因素

可以看出，各個(gè)因素對(duì)毛利潤(rùn)的影響情況如下：

（一）銷售數(shù)量變動(dòng)的影響

當(dāng)其他因素不變時(shí)，銷售數(shù)量正比例地影響毛利。其中，對(duì)毛利絕對(duì)數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品銷售數(shù)量變動(dòng)的影響額=（本期銷售數(shù)量—上期銷售數(shù)量）x上期單位銷售毛利

（二）銷售單價(jià)變動(dòng)的影響

銷售單價(jià)的變動(dòng)，會(huì)正比例地影響到毛利和毛利率的變動(dòng)。其中，對(duì)毛利絕對(duì)數(shù)影響額為：某產(chǎn)品銷售單價(jià)變動(dòng)的影響額=本期銷售數(shù)量x（本期銷售單價(jià)—上期銷售單價(jià)）

（三）單位銷售成本變動(dòng)的影響

銷售成本的變動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致單位銷售毛利的反方向、等額的變動(dòng)，從而反比例地影響毛利額，同樣反比例影響銷售毛利率。其中，對(duì)毛利絕對(duì)數(shù)的影響額為：某產(chǎn)品單位銷售成本變動(dòng)的影響額=本期銷售數(shù)量x（上期單位銷售成本—本期單位銷售成本）

二、間接因素

（一）市場(chǎng)供求變動(dòng)

市場(chǎng)供求關(guān)系對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格起絕對(duì)作用。市場(chǎng)上，某產(chǎn)品的需求只是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)、在可接受的價(jià)格水平上、能夠購買到的該商品的數(shù)量；某商品的供給是指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)、在可實(shí)現(xiàn)的價(jià)格水平上、愿意而且能夠提供的可售商品數(shù)量。當(dāng)市場(chǎng)上商品的需求數(shù)量與供給數(shù)量相等時(shí)，便形成一個(gè)均衡價(jià)格，即某商品的價(jià)格。市場(chǎng)供求關(guān)系影響商品價(jià)格，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決于市場(chǎng)供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力等因素。

（二）成本管理水平

成本費(fèi)用是企業(yè)為了獲取收益而付出的代價(jià)。對(duì)于企業(yè)，其特定目的就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，因此企業(yè)的成本費(fèi)用就是指企業(yè)為了獲得利潤(rùn)而必須發(fā)生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤(rùn)，在市場(chǎng)價(jià)格維持一定的情況下，成本優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。如果一個(gè)企業(yè)實(shí)施的所有價(jià)值活動(dòng)的累積成本低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，那么它具有成本優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略價(jià)值在于其持續(xù)性。企業(yè)的成本管理水平直接影響著產(chǎn)品成本的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而增加企業(yè)利潤(rùn)。所以，企業(yè)的成本管理水平和業(yè)績(jī)影響著企業(yè)的毛利率大小。

（三）產(chǎn)品構(gòu)成及其獨(dú)特性

一個(gè)企業(yè)不可能僅僅生產(chǎn)一種產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況不同，產(chǎn)品組合可以在盈利水平上相互彌補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短，以使企業(yè)獲利最大。同理，如果產(chǎn)品組合不當(dāng)，也會(huì)制約每個(gè)產(chǎn)品的獲利能力，而削弱了產(chǎn)品組合帶來的利潤(rùn)。同時(shí)，如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是某種獨(dú)特、有價(jià)值的產(chǎn)品而不僅僅因價(jià)格低廉而取勝時(shí)，它便可以獲得溢價(jià)，以一定的價(jià)格售出更多的產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品構(gòu)成決策的正確與否、產(chǎn)品的差別性也會(huì)影響毛利大小。

（四）行業(yè)差別

企業(yè)所處的行業(yè)大環(huán)境不同，這對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況有很大的影響。一個(gè)企業(yè)是否有長(zhǎng)期發(fā)展的前景，首先同它所處的行業(yè)本身的性質(zhì)有關(guān)。身處高速發(fā)展的行業(yè)，對(duì)任何企業(yè)來說都是一個(gè)財(cái)富，當(dāng)一個(gè)企業(yè)處于弱勢(shì)發(fā)展行業(yè)中，即使財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)優(yōu)良，也因大環(huán)境的下行趨勢(shì)而影響其未來的獲利能力，各個(gè)行業(yè)的企業(yè)數(shù)量和各自的實(shí)力不同，不同行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量及產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也不會(huì)相同，這使得不同的產(chǎn)品獲利的空間也不同。所以行業(yè)間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環(huán)節(jié)。

銷售毛利率比較分析

銷售毛利率的比較分析通?？蓮?strong>因素分析、結(jié)構(gòu)比較分析和同業(yè)比較分析等多方面進(jìn)行。

（一）因素分析即對(duì)同一企業(yè)不同時(shí)期之間或不同企業(yè)同一時(shí)期之間的銷售毛利率差異原因所進(jìn)行的分析。企業(yè)的銷售毛利率與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成正比關(guān)系，與銷售成本成反比，可以從這兩個(gè)影響因素入手，分析毛利率發(fā)生變化的原因。

（二）結(jié)構(gòu)比較分析是從銷售毛利率的構(gòu)成要素及其結(jié)構(gòu)比重的變動(dòng)情況進(jìn)行的分析，旨在更進(jìn)一步分析毛利率增減變動(dòng)的具體原因。

（三）同業(yè)比較分析將某企業(yè)的毛利率指標(biāo)與同行業(yè)的其他企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)獲利能力的相對(duì)強(qiáng)弱程度，從而更好地評(píng)價(jià)企業(yè)獲利能力的狀況。

銷售毛利率意義分析

1）銷售毛利是銷售凈額與銷售成本的差額，如果銷售毛利率很低，表明企業(yè)沒有足夠多的毛利額，補(bǔ)償期間費(fèi)用后的盈利水平就不會(huì)高；也可能無法彌補(bǔ)期間費(fèi)用，出現(xiàn)虧損局面。通過本指標(biāo)可預(yù)測(cè)企業(yè)盈利能力。

2）可以評(píng)價(jià)商業(yè)企業(yè)存貨價(jià)值水平。當(dāng)前后各期毛利率大致相同時(shí)，企業(yè)可以

本期銷售凈額*毛利率=本期銷售毛利

本期銷售凈額-本期銷售毛利=本期銷售成本

本期可供銷售商品總成本-本期銷售成本=期末存貨成本價(jià)值

這叫做存貨盤存的毛利率法

3）有利于銷售收入，銷售成本水平的比較分析。銷售毛利是企業(yè)在扣除期間費(fèi)用，所得稅費(fèi)用前的盈利額。分析毛利率額指標(biāo)便能剔除不同所得稅率，以及不同期間費(fèi)用耗費(fèi)水平所帶來的不可比因素影響。

相關(guān)例題

某公司會(huì)計(jì)年度的銷售總收入為3200000元，其中銷售折扣為200000元，銷售成本為2400000元，該年度公司的銷售費(fèi)用為100000元，管理費(fèi)用為100000元，則該公司的銷售毛利率為（）。

答案：20%

銷售毛利率=（銷售收入-銷售折扣-銷售成本）/（銷售收入-銷售折扣）

4、銷售凈利率netprofitmarginonsales

是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)與銷售收入的對(duì)比關(guān)系，用以衡量企業(yè)在一定時(shí)期的銷售收入獲取的能力。該指標(biāo)費(fèi)用能夠取得多少營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。

銷售凈利率，又稱銷售凈利潤(rùn)率，是凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比。

該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤(rùn)的多少，表示銷售收入的收益水平。

它與凈利潤(rùn)成正比關(guān)系，與銷售收入成反比關(guān)系，企業(yè)在增加銷售收入額的同時(shí)，必須相應(yīng)地獲得更多的凈利潤(rùn)，才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。

經(jīng)營(yíng)中往往可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，由于銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用的大幅增加，企業(yè)凈利潤(rùn)并不一定會(huì)同比例的增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。盲目擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售規(guī)模未必會(huì)為企業(yè)帶來正的收益。因此，分析者應(yīng)關(guān)注在企業(yè)每增加1元銷售收入的同時(shí)，凈利潤(rùn)的增減程度，由此來考察銷售收入增長(zhǎng)的效益。

通過分析銷售凈利率的升降變動(dòng)，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理，提高盈利水平。

分類

銷售凈利率能夠分解成為銷售毛利率、銷售稅金率、銷售成本率、銷售期間費(fèi)用率等。

銷售凈利率計(jì)算公式

銷售凈利率的計(jì)算公式為：

銷售凈利率=(凈利潤(rùn)/銷售收入)×100%

其中，凈利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-銷售費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用-管理費(fèi)用-銷項(xiàng)增值稅-營(yíng)業(yè)外支出-企業(yè)所得稅+營(yíng)業(yè)外收入+進(jìn)項(xiàng)增值稅。

從巴菲特過去40多年致股東的信來看，巴菲特非常關(guān)注下屬公司的銷售利潤(rùn)率。銷售利潤(rùn)率，即利潤(rùn)除以銷售收入。巴菲特有時(shí)會(huì)分別用稅前利潤(rùn)和稅后凈利潤(rùn)計(jì)算銷售利潤(rùn)率，但多數(shù)情況下是用稅后利潤(rùn)。因此，所謂的銷售利潤(rùn)率，一般是指銷售凈利率。

不同行業(yè)的企業(yè)銷售利潤(rùn)率差異較大。巴菲特1965年收購伯克希爾紡織廠后發(fā)現(xiàn)紡織業(yè)務(wù)銷售凈利率非常低。但他收購報(bào)紙后，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙行業(yè)的銷售利潤(rùn)率明顯高得多：“雖然規(guī)模相當(dāng)?shù)膱?bào)紙的高新聞成本與低新聞成本占營(yíng)業(yè)收入的比率差異約為三個(gè)百分點(diǎn)，但這些報(bào)紙的稅前銷售利潤(rùn)率往往是這種差異的十倍以上。”

巴菲特衡量企業(yè)銷售凈利率好壞的標(biāo)準(zhǔn)，主要是和行業(yè)水平相比，并適當(dāng)考慮所在地區(qū)環(huán)境因素：“1983年布法羅新聞日?qǐng)?bào)贏利略微超過原來設(shè)定的10%目標(biāo)銷售凈利率。這主要受益于兩個(gè)因素：(1)因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費(fèi)用低于正常水平；(2)每噸新聞?dòng)∷⒊杀敬蠓档?1984年情況可能同樣出乎意料但完全相反)。雖然布法羅日?qǐng)?bào)的銷售凈利率只不過相當(dāng)于報(bào)紙行業(yè)平均水平，但如果考慮到布法羅日?qǐng)?bào)所在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)與銷售環(huán)境，這種業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻是相當(dāng)不錯(cuò)。”

提高銷售利潤(rùn)率，按照其驅(qū)動(dòng)因素，有以下四個(gè)方法：提高銷量、提高價(jià)格、降低營(yíng)業(yè)成本、降低營(yíng)業(yè)費(fèi)用。

巴菲特1986年分析喜詩巧克力，發(fā)現(xiàn)其高銷售凈利率主要靠穩(wěn)定銷量和控制成本：“喜詩巧克力1986年的銷售磅數(shù)增加約2%。和前幾年相比，銷量趨勢(shì)有所好轉(zhuǎn)。過去六年單店銷量磅數(shù)持續(xù)下滑，只能靠增開新店面使銷量提高或維持不變。但是1986年圣誕節(jié)期間的銷量出奇地強(qiáng)勁，導(dǎo)致今年銷量沒有繼續(xù)下滑。盡管價(jià)格只是略微提高，但依靠穩(wěn)定單店銷量和努力控制成本費(fèi)用，喜詩仍然能夠維持非常優(yōu)異的銷售利潤(rùn)率。”

巴菲特1990年分析喜詩的銷售凈利率提高主要靠提價(jià)和控制費(fèi)用：“喜詩巧克力1990年的實(shí)物銷售數(shù)量又創(chuàng)出歷史新高，不過增長(zhǎng)率較低，而且只是因?yàn)?990年早期銷售實(shí)在太好。在伊拉克入侵科威特之后，美國(guó)西部地區(qū)消費(fèi)者到商場(chǎng)購物的人數(shù)大幅減少。喜詩巧克力圣誕節(jié)期間銷量磅數(shù)稍微下滑，但因?yàn)閮r(jià)格調(diào)高了5%，使得營(yíng)業(yè)收入仍然實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。銷售收入的增長(zhǎng)，加上對(duì)費(fèi)用的良好控制，使銷售利潤(rùn)率得到提高。”

巴菲特指出，主要營(yíng)業(yè)成本項(xiàng)目大幅變化對(duì)銷售利潤(rùn)率影響非常大：“1983年布法羅新聞日?qǐng)?bào)盈利略微超過原來設(shè)定的10%目標(biāo)銷售凈利率。這主要受益于兩個(gè)因素：因前期巨額虧損沖抵使得州所得稅費(fèi)用低于正常水平；每噸新聞?dòng)∷⒊杀敬蠓档汀?rdquo;相反，巴菲特1987年預(yù)測(cè)：“1988年布法羅日?qǐng)?bào)不管是銷售利潤(rùn)率還是利潤(rùn)都會(huì)下滑。新聞紙成本飛漲將是主要原因。”

巴菲特1996年指出，當(dāng)銷售收入增長(zhǎng)不佳時(shí)，提高銷售利潤(rùn)率的關(guān)鍵是控制費(fèi)用：“1996年唯一讓我們感到失望的是珠寶業(yè)務(wù)，波仙珠寶做得相當(dāng)不錯(cuò)，不過helzberg珠寶盈利大幅下滑。最近幾年單店銷售收入大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，費(fèi)用支出也相應(yīng)增長(zhǎng)，與此同時(shí)最近幾個(gè)盈利也持續(xù)增長(zhǎng)。但當(dāng)銷售收入不再增長(zhǎng)時(shí)，銷售利潤(rùn)率自然下滑。helzberg珠寶總裁jeffcomment已經(jīng)采取果斷措施應(yīng)對(duì)費(fèi)用支出上升問題，我想1997年盈利將會(huì)有所改善。”

提高銷售凈利率的措施能否成功，與管理層有很大關(guān)系。巴菲特1989年說：“stanlipsey，布法羅日?qǐng)?bào)的發(fā)行人，創(chuàng)造的利潤(rùn)已經(jīng)完全達(dá)到我們報(bào)紙產(chǎn)品能力的最大限度。和同樣的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，一個(gè)普通的經(jīng)理人相比，我相信stanlipsey的管理能力至少使我們報(bào)紙的銷售利潤(rùn)率，額外增加五個(gè)百分點(diǎn)以上。這是非常令人吃驚的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，只有一個(gè)非常熟悉也非常關(guān)心企業(yè)大大小小每個(gè)方面的天才經(jīng)理人才能創(chuàng)造出來。”

巴菲特(1987年)指出絕對(duì)不會(huì)只是為了提高銷售利潤(rùn)率而降低公司產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)。“我和芒格根本不相信所謂的靈活營(yíng)業(yè)預(yù)算。難道我們只是因?yàn)橛陆担驼娴臏p少布法羅日?qǐng)?bào)的新聞版面，或者降低喜詩巧克力的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量嗎？或者相反，只是因?yàn)橛掷m(xù)增長(zhǎng)滾滾而來，我們就應(yīng)該增聘一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家、一個(gè)公司戰(zhàn)略專家，打一場(chǎng)機(jī)構(gòu)廣告戰(zhàn)，諸如此類對(duì)公司一點(diǎn)好處都沒有的事。這些做法對(duì)我們來說沒有任何意義。”